冷門房車折扣多鎖定優惠

要是你有備課,現時是幾乎可以從汽車代理「偷走」一部全新房車。由於美國民眾瘋狂追捧SUV及小型貨車,房車的銷路在這年多以來一直不濟。隨著車行停滿一排排的雪佛蘭Malibu及佳士拿200等房車,車廠被迫要提供大額折扣去清貨。要找到最便宜的新車有幾個步驟,但基本上是:找出那些新車是滯銷、找尋有那些折扣、等到月尾車行要急於去貨才購買。AIS Rebate是密歇根州安那寶市(Ann Arbor)一家專門跟進車廠錯綜複雜折扣的公司,總經理Brad Korner以購買打折麵包來比喻以低價買車。要找到好的優惠是需要仔細看。他表示:「在麵包店裡,出爐已有整天的麵包是放在另一架子上。」

 

佛羅里達州北棕櫚灘一家豐田代理的東主Earl Stewart建議大家不要理會車行的宣傳。美聯社

 

要提防那些好到難以置信的優惠,例如月供69元。佛羅里達州北棕櫚灘(North Palm Beach)豐田代理Earl Stewart一向不滿其他車行的促銷策略,建議大家不要理會車行的宣傳。他表示:「很可能有99%是誤導的。」那些超低價優惠通常是設備最「齋」的車款,甚至車行也可能沒有貨。它們並需要很大筆的首期。但有適當資料在手,你可以駕馭新車銷售的迷宮並在車價取得20%或更多的折扣。

 

第一步:鎖定目標,找滯銷型號

 

在過去一年多以來,不少大中小型房車、油電混燃車、還有不少級數較低的豪華房車銷路疲弱。因此車行有大量存貨供應。由於他們要為這些車子支付利息,因此是急於出售。因此先確認你要有多大的汽車,之後查看車廠在網上發放的每月銷售新聞公告找尋那些按年計跌幅最大的型號。這些銷售數字是月初公布。要找到最佳的優惠,在顏色或配備不能太過苛求;你要在車行的存貨中選擇。

 

第二步:在網上搜尋折扣

 

包括車廠還有kbb.com、truecar.com以及Edmunds.com等多個網站有刊登被稱為獎勵(incentive)的公開折扣。例如你決定要一部中型房車,日產Altima的銷售在一月下跌近15%,因此很大機會有incentive。
日產在網站上為一部定價25,460元配備不俗的Altima Midnight版本提供4,550元折扣。這是不必講價便有近18%的折扣!通常還有零利率貸款和現金回贈。據Wards Automotive透露,存貨最多的中型房車包括雪佛蘭Malibu、本田Accord、豐田Camry、現代Sonata以及福特Fusion,當中不乏美國最暢銷的型號。

 

第三步:貨比三家

 

每月頭兩個星期親身去一些車行。確認你在網上找到的優惠並要求更多。車廠通常按地區再額外提供優惠,要是你擁有車廠競爭對手的車子或同廠的其中一款,車廠亦有提供回扣。而AAA會員、現役軍人、或剛從大學畢業亦有其他折扣。Korner表示大部分車行職員在得知你有備課後會變得老實並給你一個好價錢。Autotrader.com分析員Michelle Krebs表示在這階段不要提及舊換新,日後才加進交易裡。這時候不要應承購買。

 

第四步:選擇一家稍後返回

 

有耐性等到每月或每季最後幾天是可以取得更好的價錢。銷售員能夠達成每月銷售目標是可以得到車行的獎金,要是他們快將達標是會更急於成交。還有,車廠會為達標的車行提供「分級」獎勵。這些獎勵金額不菲,接近達標的車行是更願意討價還價。

 

 北棕櫚灘豐田代理老闆Earl Stewart與客戶交談。美聯社

 

 Earl Stewart指車行的宣傳「很可能有99%是誤導的。」但有適當資料在手,你可以駕馭新車銷售的迷宮並在車價取得20%或更多的折扣。美聯社